又一个安克投资的卖家，搞出了大名堂

安克创新投资的一家深圳企业，再次取得了显著成就。

2025年，这家专注于影音和办公产品的深圳卖家倍思奇，通过“线上电商+线下商超”的组合模式，实现了35.985亿元的营收。

在网络销售方面，倍思奇依托亚马逊、沃尔玛、TikTok以及自有网站等平台，获得了31.378亿元的销售收入，其中，仅通过亚马逊SC账号（SellerCentral）就实现了28.728亿元，这一数字占据了线上B2C收入的91.55%。

大约在2015年，倍思奇的创始人吕亚奇注意到，电视的机身越来越纤薄、屏幕尺寸越来越大，促使许多欧美家庭倾向于采用壁挂方式安装，将电视固定在墙上以提升观看效果。这种趋势引发了市场对电视支架的大量需求。

基于“选择熟悉的领域”这一原则，吕亚奇决定从他深耕多年的行业入手。

2016年，已在影音领域积累了十年经验的吕亚奇，在深圳正式创立了倍思奇。

第二年，倍思奇推出的一款电视支架迅速攀升至亚马逊细分品类的第二名，单月最高销售额接近百万美元。此后，倍思奇复制电视支架的成功路径，将业务范围扩展至影音、办公、家居以及厨电庭院四大领域。

2021年，倍思奇获得了IDG资本与安克创新的联合投资。

如今，办公、影音和家居这三大品类已成为倍思奇的主要收入来源。2025年，这三类产品的总收入达到33.511亿元，占主营业务收入的93.12%。

在2024至2025年间，倍思奇的营收和利润实现了“双增长”，营收从32.19亿元提升至35.985亿元，净利润也从0.141亿元增长至0.727亿元。

2026年9月，倍思奇在新三板正式挂牌上市。

然而，近年来倍思奇面临着一个困境：收入增长迅速，但净利润率较低。2024至2025年，其净利润率分别仅为0.44%和2.02%。

倍思奇的发展速度很快，从一款电视支架起步，到年营收接近36亿元，并成功实践了多品牌扩张的商业模式。但这一模式能否进一步提升其盈利能力，仍需时间检验。

商业版图，始于一款电视支架

早年，吕亚奇从钣金技术专业毕业后，先在一家外企工厂从事了十年的工程生产工作，之后又在一家美国影音硬件公司任职超过十年，负责中国区的产品开发与供应链管理。他不仅带领过工程师团队，还参与了多款产品从概念定义、研发设计到上市的全过程。

这二十年的经验积累，让吕亚奇在产品打磨上更加得心应手。

在市场调研方面，倍思奇擅长通过多种方式捕捉用户的真实需求和痛点，例如分析亚马逊等平台的用户评论、进行真实用户家庭访谈、以及开展海外发烧友和KOL问卷调查等。在新品试销阶段，团队还会利用A/B测试和粉丝社群反馈，持续调整产品设计和研发方向。

在产品研发上，倍思奇尽量保持核心零部件的标准化和通用性，同时针对不同国家和地区的建筑结构、住宅类型、尺寸规格、法规要求以及消费习惯，对产品配置和局部设计进行针对性调整。

例如，倍思奇设计的影音支架核心结构是通用的，但在固定配件上开发了两套方案：针对北美住宅的轻型木龙骨框架墙体，采用加长木螺钉将支架固定在木龙骨上；而对于欧洲的砖砌结构墙体，则依靠膨胀锚栓与砌体墙的摩擦力和咬合力来承重。

2017年，倍思奇的一款电视支架上市后，迅速成为亚马逊细分品类Best Seller的第二名，单月最高营收突破80万美元。

此后，倍思奇围绕用户的真实使用场景，在成熟品类中不断寻找新的增长点，产品线也逐步扩展到办公、家居、厨电等领域。以办公场景为例，倍思奇推出了升降桌、人体工学椅等产品，从而构建了一个场景闭环。

在品牌策略上，倍思奇借鉴了安克创新的模式，通过在主品牌下设立子品牌，并利用子品牌的流量反哺主品牌，从而建立了自己的品牌矩阵。

其中，HUANUO（办公）是倍思奇的核心品牌，而PERLEGEAR（影音）、AMADA（家具家居）、Silonn（厨电庭院）则是重点品牌，此外还有ERGOAV、AVF等子品牌。

2024年，倍思奇的“站立式办公桌”和“显示器支架”品类在亚马逊美国站占据领先地位，产品销往欧洲、北美、中东等市场，服务用户超过6000万。

在销售渠道上，倍思奇形成了以“线上B2C”为主、“线下B2B”为辅的模式。线上B2C渠道包括亚马逊、沃尔玛、独立站、TikTok等，线下B2B渠道则包括亚马逊VC、Wayfair、Walmart等。

2025年，倍思奇B2B业务的前五大客户贡献了约4.11亿元的收入，其中亚马逊VC以3.03亿元位居首位。

目前，线上渠道是倍思奇的收入支柱，2025年贡献了约35.114亿元，占主营业务收入的97.58%；其中，亚马逊是倍思奇品牌创收的关键平台，贡献了总营收的88.25%。

在亚马逊美国站，倍思奇的多个品牌都有不错的销量，月销售额在200万至600万美元之间。

不过，主品牌HUANUO（办公）近30天的预估销售额仅为271.37万美元，处于较低水平，远低于其厨电庭院品牌Silonn的607.08万美元，以及影音品牌PERLEGEAR的358.47万美元。（该数据为估算，可能包含部分跟卖及品牌授权，实际销量可能因新品上架、活动节奏等因素而波动。）

HUANUO的多款产品均位居细分类目前列，例如电视托盘桌、电动升降桌、笔记本电脑桌、显示器支架等。这些产品都获得了不错的评分，并积累了大量的用户评论。

以一款售价239美元的电动升降桌为例，该产品评分为4.4，父体评论数达2567条，自2025年11月以来，一直稳定在“Computer Workstations”类目的头部位置。

TikTok也是倍思奇重点布局的渠道之一。

目前，倍思奇的TikTok小店主要聚焦美国市场。其美国本土店（HUANUO Global）的预估总销售额约为888.64万美元，关联达人约0.82万，关联视频约2.34万。

目前，倍思奇的独立站仍处于起步阶段，多个独立站的总访问量在1.7万至85万之间，整体流量规模有限。

近6个月（2026年4月至9月），主品牌HUANUO独立站的总访问量约为83.56万。从流量结构来看，其付费搜索占比达24.51%，高于直接访问量（约占21.38%）。

此外，倍思奇的其他三个独立站（Silonn、PERLEGEAR、AMADA），虽然流量结构较为均衡，但合计的总访问量不到20万。

总体来看，倍思奇仍然是一个高度依赖亚马逊和线下渠道的卖家，其品牌独立站尚处于早期发展阶段。

九成收入靠亚马逊，倍思奇亟待破局

目前，倍思奇也面临着诸多挑战，包括收入高度集中于单一平台、部分新品类增长乏力、以及研发投入较低等问题。

首先，倍思奇对亚马逊这一单一渠道的依赖程度过高。

2024至2025年，倍思奇来自亚马逊SC的收入占线上B2C的比重，从93.29%微降至91.55%，尽管占比略有下降。

倍思奇对亚马逊渠道的依赖度，远高于致欧的54.17%以及乐歌的33.27%。一旦亚马逊的政策、流量分配机制、广告成本或合规要求发生变化，都可能对倍思奇的收入造成巨大冲击。

2024至2025年，倍思奇的销售费用（包括市场推广、销售和售后团队建设等）持续增长，从9.217亿元增至10.874亿元，占总营收的比例达到30.22%。

其次，倍思奇的品类复制策略并非每次都能成功，其拓展至非纯结构件的厨电庭院品类似乎遇到了瓶颈。

2024至2025年，倍思奇来自厨电庭院品类的收入从3.089亿元下降至2.442亿元，同比下滑20.94%，是四大品类中唯一出现负增长的品类。

这一表现，使得倍思奇的品类扩张策略面临新的考验。

电视支架、显示器支架等产品，以结构设计和安装方案为核心卖点，倍思奇可以将相关经验延伸至办公家具等领域。

但厨电庭院品类的需求、产品开发难度和竞争环境各不相同。倍思奇原有的产品开发与运营经验，能否在新品类中复制并取得成功，尚需时间验证。

研发投入不足、核心技术壁垒较为薄弱，是倍思奇需要面对的另一个压力。

2025年，倍思奇的研发费用为0.423亿元，仅占总营收的1.18%，这一比例远低于乐歌的3.17%。

从专利结构来看，倍思奇虽然拥有275项授权专利，但发明专利仅有5项，绝大多数为实用新型与外观设计专利，其核心技术主要集中在结构改良和安装优化方面。

这意味着，如果同行推出类似产品，并通过价格、功能或渠道争夺市场，倍思奇可能会面临持久的消耗战，难以形成稳固的护城河。

此外，倍思奇主营业务的收入高度集中在欧美市场。2025年，北美洲和欧洲地区合计为倍思奇贡献了97.74%的收入（约35.17亿元），其中仅美国单一市场就贡献了约四分之三的收入，而其他新兴市场几乎处于空白状态。

总体而言，如何降低对单一平台的依赖，推动更多品类贡献收入，并逐步加深产品的技术积累，是倍思奇需要持续优化的课题。

备注：部分数据基于一定样本的调查与研究；网站访问数据、销量数据在不同时期会有波动，仅供参考。

本文来自微信公众号“蓝海亿观网”（ID：egainnews），作者：蓝海亿观，36氪经授权发布。